Bilgi paylaştıkça çoğalır.

Kategori: SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ

ELEKTRİK MÜHENDİSLİĞİ VE ELEKTRİK-ELEKTRONİK MÜHENDİSLİĞİ MEZUNLARI NE İŞ YAPAR, HANGİ ALANLARDA ÇALIŞIR?

Elektrik Mühendisliği ve Elektrik Elektronik Mühendisliği: Teknolojinin Temel Taşı

Üniversitelerin elektrik mühendisliği ve elektrik-elektronik mühendisliği bölümleri günümüzün en dinamik ve araştırılan mühendislik alanlarından biridir. Elektrikle veya elektronikle ilişkili birçok teknoloji sistemleriyle entegre çalışabilen bu bölümün profesyonelleri, genel olarak elektrik enerjisinin üretimi, iletimi, dağıtımı ve kontrolü,  mikroelektronik, bilgi iletimi ve güç elektroniği, elektrikli araçlar, akıllı şebeke sistemleri kontrol ve otomasyon sistemleri, elektrik makineleri, alçak gerilim, orta gerilim ve yüksek gerilim sistemleri, yenilenebilir enerji,  telekomünikasyon ve haberleşme sistemleri, yazılım, elektronik cihazların tasarımı ve geliştirilmesi üzerine çalışmaktadır. Özellikle bilgisayar mühendisliği, yazılım mühendisliği, makine mühendisliği, mekatronik mühendisliği gibi alanlarla çok yakın ilişkili olduğundan elektrik veya elektrik-elektronik mühendisleri bu alanlarda da çalışabilmektedir.

Elektrik ve Elektrik-Elektronik Mühendislerinin Çalışma Alanı Çok Geniştir.

Elektrik Mühendisliği ve Elektrik Elektronik Mühendisliği Arasındaki Fark Nedir?

Üniversitelerde alınan derslere göre elektrik mühendisleri ekstra yüksek gerilim tekniği ve ilişkili dersleri alabiliyorken, elektrik elektronik mühendisleri bu dersleri almamaktadır. Bunun yerine daha çok elektronik düzenleri, sayısal işleme, telekomünikasyon ve haberleşme sistemleri, yazılımla ilgili daha çok dersler görmekte ve bu alanlarda uzmanlaşabilmektedir. Bu elektrik mühendislerinin elektronik sistemleri, yazılım veya haberleşme sistemleri alanında uzmanlaşamayacağı anlamına gelmez. Üniversitelerde seçilen dersler ve uzmanlaşmak istenilen alanlar mühendis adayının seçimine bırakılır.

İki bölüm arasındaki bir önemli fark da serbest müşavir mühendislik (SMM) hizmeti imza yetkisidir. SMM belgesi olan elektrik ve elektrik elektronik mühendisleri, işlerinin ve sundukları hizmetlerin sorumluluğunu üstlenirler. Bu kapsamda elektrik sistemi planları oluşturabilir, bakım prosedürlerini geliştirebilir, güvenlik standartlarını sağlayabilir ve performansı artırmak için önerilerde bulunabilirler. Birkaç çeşit SMM belgesi vardır. Elektrikle ilgili bunlardan en çok kullanılanları asansör SMM belgesi, elektrik 1 kV altı tesisler için SMM belgesi, elektrik 1 kV üstü ve 1 kV altı tesisler SMM belgesidir. Elektrik mühendisleri mezun olduktan sonra bu üç belgeyi alabilirken elektrik elektronik mühendisleri sadece asansör ve elektrik 1 kV altı tesisler için SMM belgesi alabilir. çünkü elektrik 1 kV üstü olan SMM belgesi yüksek gerilimle alakalıdır. Elektrik mühendisleri yüksek gerilim tekniği derslerini üniversitede lisans sürecinde alırken, elektronik mühendisleri veya elektrik elektronik mühendisleri almaz. Bunun için elektrik elektronik mühendisi lisans eğitimi sürecinde elektrik makineleri, iletim sistemleri, dağıtım sistemleri, güç sistemleri, enerji sistemleri, elektrik tesisleri, koruma ve yüksek gerilim teknikleri gibi en az üç benzer dersi ekstra alarak yüksek gerilimli projeler için SMM belgesi edinebilir.

Elektrik Elektronik Mühendisleri Elektronik Devre Tasarımında, Araştırma ve Geliştirme Konularında Çalışabilir.

Elektrik Mühendisliği ve Elektrik-Elektronik Mühendisliği Mezunları Hangi Alanlarda Çalışır?

Elektrik Mühendisliği ve Elektrik-Elektronik mühendislerinin çalışma alanı çok geniştir. Genel olarak belli başlı alanlar aşağıda verilmiştir. Burada önemli olan, çalışılan alan değil, bu alanda ne üzerine uzmanlaştığıdır.

  • Enerji üretimi, iletimi, dağıtımı
  • Orta ve yüksek gerilim sistemleri
  • Yenilenebilir enerji
  • Akıllı şebekeler
  • Alçak gerilim, kontrol ve otomasyon sistemleri
  • Elektrik makineleri (trafo, generatör, elektrik motoru)
  • Elektrikli araçlar
  • Güç elektroniği
  • Elektronik devre sistemleri
  • Haberleşme ve telekomünikasyon sistemleri
  • Yazılım, bilişim ve yapay zeka
  • Robotik ve mekatronik sistemler
  • Savunma sanayi ve havacılık
  • Temel bilimler

Elektrik ve elektrik elektronik mühendisleri için iş, işte öğrenilir. Okulda verilen teorik bilgilerin pratiğe yansıması genelde iş hayatında gerçekleşir. Bunun için yukarıda verilen sektörlerde ne üzerine çalışmak istenildiğine karar verilmelidir. Birçok kariyer planı bulunur. Örneğin yukarıda verilen alanlarda faal olarak bulunan ilgili firmaların arge (araştırma geliştirme), üretim, proje & planlama, satın alma, satış ve pazarlama üzerine çalışabilirken, akademisyen olarak da üniversitelerde çalışma imkanları bulunmaktadır. Bir mühendis bir fabrikada, taahhüt firmasında veya elektrik santrallerinde (güneş enerjisi, rüzgar, hidroelektrik, termal veya nükleer santral olabilir) arge mühendisi, proje mühendisi veya bakım mühendisi olarak çalışabilir. Bu firmaların satın alma ve satış departmanlarında çalışarak teknikten ziyade daha çok ticari faaliyetlerde de bulunabilir. Bir teknoloji, savunma sanayi veya havacılık firmasında yazılım, arge, planlama ve saha servis departmanlarında çalışabilir.

Elektrik Mühendisleri Firmaların Arge, Üretim, Proje, Planlama, Satın Alma, Satış ve Pazarlama Departmanlarında Çalışabilir.

Mühendisler şirketlerde genelde, danışman veya standart mühendis olarak işe başlar, sonra uzman mühendis olur ve sonrasında yönetici pozisyonuna geçerler. Kendi şirketlerini kuran mühendisler ise sadece mühendislik değil, işin ticari, muhasebe, finans, işletme ve şirket yönetimini de iyi bilmesi gerekir. En önemli konulardan biri de yabancı dildir. İngilizcenin yanında ekstra ikinci bir dil daha öğrenilmesi tavsiye edilir. Üniversite sürecinde veya mezun olduktan sonra mühendislerin en az bir kere de olsa yurt dışına çıkmaları önerilmektedir. Çünkü yurt dışında yaşanan tecrübeler mühendislerin kariyerlerine büyük katkıda bulunmaktadır.

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ VE PAZARLAMA MÜHENDİSLİĞİ ARASINDA NE FARK VARDIR?

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ VE PAZARLAMA MÜHENDİSLİĞİ ARASINDA NE FARK VARDIR?

Elektrik veya elektrik-elektronik mühendislerinin bir bölümü satış mühendisliği yapmaktadır. Son yıllarda da mühendislerin bir kısmının yazılıma, bir kısmının da satış mühendisliğine yöneldiğini görmekteyiz. Öncelikle satış ve pazarlamayı ayırmamız gerekir. Bir mühendis hangi mühendislikten mezun olduğu fark etmeksizin satış ve/veya pazarlama işini yapabilir. Burada en önemli soru, kişinin ticareti ve sosyal ilişkiler kurmayı, geliştirmeyi sevip sevmemesidir. Teknik departmanlarda çalışan mühendisler hem makinelerle hem de insanlarla muhatap olurlar. Ancak satış departmanında çalışan bir mühendis, genelde seyahatlerde olur ve insanlarla mail, telefon, yüz yüze/online toplantılar vb. aktivitelerle iletişim halinde olurlar.

Satış Mühendisliği Nedir, Satış Mühendisi Ne İş Yapar?

Satış, en basit hali ile ihtiyaçların karşılanması için satıcı ile alıcı arasındaki alışveriş olayıdır. Satış mühendisliği ise satılacak ürünün veya projenin “teknik” özelliklerine son derece hakim olan, müşterinin bulunmasından başlayarak siparişi almasına ve hazırlanmasına, ödeme ve sevk işleminin bitişine kadar sorumlu olan kişinin yaptığı iştir. Bazen bu da yetmez. Eğer projenin satış sonrası servisi de varsa, bundan da sorumlu olabilmektedir. Buradaki cümlemde “teknik” sözcüğünü vurgulamak gerekir çünkü mühendis olarak müşteriden gelebilecek her türlü soruya, hesaba vb. durumlara hazırlıklı olmak gerekmektedir. O yüzden uzun yıllardır satış departmanında çalışan biri olarak, satış mühendislerinin unvanlarını “Teknik Satış Mühendisi” olarak revize etmeleri veya talep etmeleri yönünde tavsiyelerimi bildirmek isterim.

Teknik satış mühendisleri, projelerine “satış yapıldı ve bitti” gözüyle bakmamalıdır. Çünkü buradaki olay, sadece ön görüşmeleri yapıp, teklif verip ve siparişi almak değildir. Bunun öncesini (belki de pazarlamasını) ve satış sonrası (siparişin takibi, sevki, dokümantasyon işleri vb.) konuları da müşterilerle koordineli bir şekilde yürütmelidir. Unutulmamalıdır ki, en iyi satış mühendisi, en çok satan değildir. Ölçütlere göre, doğru müşterileri, doğru zamanda bulup, müşterilere en uygun ve optimize çözümü sağlayan ve aynı zamanda çalıştığı kuruma da maddi ve manevi anlamda toplamda en yüksek karı sağlayan kişiler, en iyi satış mühendisleridir diyebiliriz.

Satış Mühendisliği İçin İş ve Müşteri Takibi

Satış mühendisliğinin en önemli görevlerinden biri iş takibinin çok iyi yapılmasıdır. Teklif verilen müşterinin önceki projelerini, şimdi devam eden projelerini, finansal durumunu, açık siparişlerini, teslim sürelerini vb. konuları doğru bir şekilde takip ederek müşteriyi hem teknik hem de ticari konuda memnun etmelidir.

Pazarlama Mühendisi Ne İş Yapar?

Pazarlama, en basit hali ile bir değerin hedef kitlelere, firmalara, topluluklara ulaşmasını hedefleyen ve bunun için mal, hizmet ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, dağıtımı ve tutundurulmasına yönelik planlama ve uygulama sürecidir. Bu cümle biraz karışık ve komplike gelmiş olabilir. Bir teknik satış mühendisi olarak en basit haliyle aslında bir mal veya hizmetin marka bilinirliğini oluşturma, artırma ve hedef müşteri bulma veya müşterinin sizi bulmasını sağlayan her türlü aktivitedir. Bu aktiviteler içinde mailing yapma, webinar düzenleme, fuarlara katılma, sosyal medya paylaşımları vb. etkinlikler girebilir.

Genelde mühendislik şirketlerinde pazarlama departmanında çalışan personeller mühendis değildir, mühendisler daha çok satış departmanında yoğunlaşırlar. Ancak satılacak mal veya hizmetin değerini, marka algısını, oluşturulacak reklam fikirleri vb. etkinlikler bir mühendis gözüyle de bakılmalıdır. Dolayısıyla pazarlama departmanlarında mühendislerin çalıştırılması da önerilmektedir. Günümüzün en önemli bazı pazarlama aktiviteleri aşağıdaki gibidir.

  • Marka algısı oluşturmak
  • Müşterilere mailing yapmak
  • Teknik veya ticari online seminerler (webinarlar) vermek
  • Fuarlara katılmak
  • Sosyal medya hesaplarında paylaşımları yapmak
  • Kitle iletişim araçlarına reklam vermek
  • Dijital kanallarda reklam vermek (Google adwords vb. gibi)
  • Kampanyalar düzenlemek
  • Dijital kanallardaki özel uygulamaları kullanarak hedef müşterilere ulaşmak
  • Web sitesi düzenleme
  • Görsel oluşturma

Bir Kişi Hem Satış Mühendisliği Hem de Pazarlama Mühendisliği Yapabilir mi?

Evet, yapabilir. Buradaki en önemli nokta, kişinin görev tanımları ve sorumlulukları ne olacağıdır. Çünkü hem satış mühendisliği hem de pazarlama aktiviteleri oldukça zaman alan, kafa yorulması ve özel odaklanılması gereken konulardır. Bu tür kişilerin unvanı ise genelde “Satış ve Pazarlama Mühendisi veya Müdürü” olarak bilinir. Sorumlu olan aynı kişi, hem marka algısı oluşturup kendi müşterisini kendi bulabilir, hem de bulduğu müşteriye satışı yapıp, satışı kapatana kadar özel bir ilgiyle müşterisiyle ilgilenebilir.

Son olarak tavsiye edilmesi gereken bazı noktaları belirtmek gerekir. Kurumsal bir şirkette satış ve pazarlama departmanları ayrı ayrı bulunmalıdır. Hangi sektörde olursa olsun bu departmanlarda en az birer mühendis çalıştırmak gerekir. Pazarlama departmanı satışı, satış departmanı ise pazarlamayı kısmen de olsa bilmelidir. Birbirleriyle sürekli koordineli olmalıdır. Satış ve pazarlama departmanlarının beraber çalışmasına ve iş birliği yapmasına bir örnek verecek olursak; web sitesine bir içerik hazırlandığını düşünelim. İçeriği, mal veya hizmetin öne çıkarılması gereken noktalarını bilen teknik satış mühendisi hazırlamalı ve SEO kelimeleriyle beraber pazarlama departmanına iletmelidir. Pazarlama departmanı ise bu içeriği uygun, yaratıcı görsellerle harmanlayıp web sitesine yüklemelidir. Sonrasında ise okunma, tıklanma ve/veya izlenme rakamlarını takip etmeli ve gelen talepleri satış departmanına iletmelidir.